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    看得准 抓得住 扶得稳 --- 请看马雷如何开发新客户?
    发布时间:2018-9-27 14:58:35      点击次数:3475

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          2018年对于养猪业来说是个多事之秋,先是环保压力巨大买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站,再有连续的疫情出现,可谓雪上加霜。那么买球app官方网站,对于依靠饲料生产和销售的徐州正昌来说买球app官方网站,怎么办买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站?坐等市场回暖不是办法,深挖经销潜力才是出路买球app官方网站!不怕困难买球app官方网站,迎难而上,这才是徐昌行销员不屈的性格买球app官方网站买球app官方网站,马雷同志就是这个队伍中的佼佼者!

    马雷来徐昌九年了,从毛头小伙到成熟稳重买球app官方网站,现在负责新沂等区域的销售工作。今年下半年买球app官方网站,依靠其敏锐的洞察力和市场分析能力,短时间内连续开发出两位新客户买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站,并形成稳定、有效的销量买球app官方网站,得*了大家的一致称赞买球app官方网站买球app官方网站!

    1买球app官方网站、看得准

        新沂客户张老板买球app官方网站,年轻能干,对事业充满激*买球app官方网站。马雷在和他的交流中买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站,一眼认定这是一个非常优秀的潜力股买球app官方网站买球app官方网站。虽然以前销量不多买球app官方网站买球app官方网站,但周边养殖量大买球app官方网站买球app官方网站,张老板本人技术服务又做得好买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站,手里客户资源丰富买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站,只要给予一定的帮扶买球app官方网站买球app官方网站,相信一定会取得成功买球app官方网站!

    张老板试着报了第一批订单买球app官方网站,只有区区的一吨货买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站,马雷却没嫌少买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站。第二天买球app官方网站,为了不耽搁客户使用买球app官方网站买球app官方网站,就先用自己的轿车带了几包料应急,然后安排公司把一吨货顺利卸进张老板仓库买球app官方网站。

    有着多年销售经验的“老司机”都说:开户就要开大户买球app官方网站买球app官方网站,小户成不了气候买球app官方网站买球app官方网站。但马雷能透过现象看本质买球app官方网站,了解客户需求,挖掘客户潜力,把小客户扶持成大客户买球app官方网站,就是因为眼光“看得准”。现在张老板与我们合作不到两个月时间,从*初的几包料发展到批量进货买球app官方网站,已经成为公司的一名优*客户买球app官方网站买球app官方网站。

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    2买球app官方网站买球app官方网站、抓得住

        新沂客户付老板,在周边非常有影响力,不但销售饲料买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站,还买卖猪苗,为养殖户提供整套服务买球app官方网站。就在前不久买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站,在马雷的辛勤拜访下,付老板与我们成功牵手买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站。合作初期买球app官方网站,马雷和付老板共同走访养殖户,了解用料习惯和模式买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站,并帮助他们科学配置用料买球app官方网站买球app官方网站。在配货后第五天买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站,马雷又亲自回访养殖户,了解用料真实效果买球app官方网站,当听到养殖户对世昌饲料的一致赞誉,马雷心里乐开了花。

    现在买球app官方网站,马雷在付老板的配合下买球app官方网站,对周边的大大小小的养殖户和规模猪场跑了个遍买球app官方网站,不到一个月时间,饲料销售数十吨买球app官方网站买球app官方网站。个人在公司的销量排名已名列前茅买球app官方网站!

    “机会只能有一次!”能开出客户不算本事买球app官方网站,能长期帮扶上量买球app官方网站、稳步增长、合作共赢才是真*的赢家买球app官方网站买球app官方网站。马雷通过自己的努力买球app官方网站买球app官方网站,帮扶客户稳定增量,就是“抓得住”买球app官方网站。

    3、扶得稳

        在当前情势下,马雷一刻也不敢松懈买球app官方网站,将多数的时间和精力都用在了维护客户上买球app官方网站买球app官方网站。与经销商共同拜访养殖户买球app官方网站,了解他们的所需所求买球app官方网站,为下一步举办技术交流推广会做准备买球app官方网站。马雷说:“现在养殖户*缺的还是技术买球app官方网站买球app官方网站,虽然销量是我*关心的买球app官方网站,但能帮助养殖户解决实际问题,我更有成就感买球app官方网站?!?/span>

        马雷提醒其他伙伴:“我们不仅要抓销量买球app官方网站买球app官方网站买球app官方网站,更要成为技术型行销专家买球app官方网站,架好企业与养殖户的桥梁买球app官方网站,让更多的人认识世昌饲料,用好世昌饲料。只有这样买球app官方网站买球app官方网站,我们的销售工作才能做的更长远、更有意义买球app官方网站!”瞧买球app官方网站!这又是马雷的销售之道----扶得稳买球app官方网站买球app官方网站。

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